Quel grossiste revient moins cher ? Comment comparer les prix d'achat

Pourquoi le prix unitaire ne suffit-il pas ?

Le prix unitaire vous dit ce que coûte un article si tout se passe bien. Il ne dit rien du nombre d'unités que vous devez prendre, du coût de la livraison ni de la possibilité d'écouler le stock à temps.

Un fournisseur avec un prix bas et un minimum élevé peut donc vous coûter plus cher qu'un autre avec un prix plus élevé et de petites quantités. L'inverse peut aussi être vrai. Il n'y a pas de réponse générale, et quiconque en promet une ne connaît pas vos ventes.

Quels coûts doivent entrer dans la comparaison ?

Prix unitaire : net, pour le même article et la même taille. Si les formats diffèrent, convertissez pour 100 g ou 100 ml.

Taille du carton : elle fixe le plus petit nombre d'unités que vous pouvez prendre. Un grand carton immobilise plus d'argent et met plus de temps à se vendre.

Expédition : par commande, répartie sur le nombre d'unités. Surveillez les seuils de franco de port, les frais de fret et les suppléments.

Quantité ou montant minimum de commande : ils vous poussent vers des volumes que vous n'auriez pas commandés autrement.

Consigne : pour les boissons, comparez toujours hors consigne et calculez séparément l'argent immobilisé.

Pertes liées aux dates de durabilité minimale : ce qui n'est pas vendu à temps est payé par les unités que vous vendez.

Capital immobilisé : l'argent qui dort en stock manque ailleurs ou coûte des intérêts.

Conditions de paiement : paiement d'avance ou délais de paiement, plus un éventuel escompte pour paiement anticipé.

Comment calculer le coût par article vendu ?

La formule est simple : valeur de la commande plus expédition plus coût du capital, divisés par le nombre d'unités que vous vendez réellement avant la date de durabilité minimale.

Le diviseur est ce qui compte. Divisez par les unités vendues, pas par les unités commandées, et la perte est incluse automatiquement.

Une approximation suffit pour le coût du capital : valeur de la commande, expédition comprise, multipliée par le nombre moyen de mois d'immobilisation et par le taux d'intérêt mensuel. Les mois d'immobilisation correspondent à peu près à la moitié de la période de vente, moins le délai de paiement éventuel. Pour les intérêts, prenez ce que vous coûte votre découvert.

Exemple chiffré avec des chiffres inventés : fournisseur A contre fournisseur B

Important : tous les chiffres de cette section sont des valeurs d'exemple inventées, à titre d'illustration. Ce ne sont pas de vrais prix, ni de MDH ni d'aucun autre fournisseur. L'exemple porte sur un snack sans consigne. Il suppose un intérêt de 8 % par an et une fenêtre de vente de 6 mois jusqu'à la date de durabilité minimale.

Fournisseur A (exemple) : prix unitaire 1,00 EUR, carton de 12, expédition 7 EUR par commande, pas de montant minimum de commande, paiement à la commande. Vous commandez 4 cartons, soit 48 unités. Marchandises 48 EUR, 55 EUR avec l'expédition.

Fournisseur B (exemple) : prix unitaire 0,85 EUR, carton de 30, montant minimum de commande 250 EUR avec expédition gratuite à partir de là, 30 jours pour payer. La plus petite commande possible est de 10 cartons, soit 300 unités pour 255 EUR.

Cas 1, vous vendez 40 unités par mois. Avec A, les 48 unités sont écoulées en 1,2 mois. Le coût du capital est d'environ 0,22 EUR, le total de 55,22 EUR, et la division par 48 donne environ 1,15 EUR par article vendu. Avec B, vous vendez 240 unités en 6 mois et il en reste 60. Le coût du capital est d'environ 3,40 EUR, le total de 258,40 EUR, et la division par 240 donne environ 1,08 EUR par article vendu. B l'emporte, malgré la perte.

Cas 2, vous vendez 25 unités par mois. A reste à environ 1,15 EUR, avec un coût du capital d'environ 0,35 EUR. Avec B, seules 150 unités se vendent avant la date et 150 restent. Les 258,40 EUR sont répartis sur 150 unités, ce qui donne environ 1,72 EUR. Maintenant A est nettement devant, même si son prix unitaire est plus élevé.

Que montre cet exemple ?

Les deux fournisseurs restent identiques ; seules vos ventes changent. Dans cet exemple, le résultat s'inverse à environ 38 unités par mois : au-dessus, B l'emporte, en dessous, c'est A. Calculez ce seuil pour vos articles clés.

L'exemple est simplifié. Vendre les restes à prix réduit aide un peu B. L'espace de stockage, votre propre temps et les retours sont laissés de côté. En Allemagne, vendre après la date de durabilité minimale n'est pas automatiquement interdit, selon l'association de consommateurs Verbraucherzentrale (état au 2 octobre 2025), mais vous devez alors contrôler les marchandises, signaler la date et assumer vous-même la responsabilité. Les articles tendance comportent un autre risque qu'aucune formule ne montre : l'engouement peut retomber avant que le carton ne soit vide.

Comment la consigne et la TVA s'intègrent-elles à la comparaison ?

La consigne ne fait pas partie du prix. En vertu du § 46 de la loi allemande sur les emballages VerpackDG, elle est d'au moins 25 centimes TVA comprise par emballage de boisson à usage unique consigné et est facturée à chaque niveau du commerce ; les sachets doypack et certains autres emballages en sont exemptés. Les clients la paient à l'achat et vous la remboursez lorsqu'ils rapportent l'emballage. Les vendeurs en ligne doivent proposer des possibilités de retour adaptées à une distance raisonnable du client. La consigne immobilise de l'argent : un carton de 24 canettes représente 6 euros. Comparez donc les offres hors consigne, et veillez à ce qu'un fournisseur ne soit pas présenté avec la consigne et l'autre sans.

Comparez aussi net avec net. Le régime de la petite entreprise du § 19 de la loi allemande sur la TVA peut faire exception : si vous l'utilisez, vous ne pouvez en général pas récupérer la TVA en amont, et c'est donc le prix TTC qui compte pour vous. Demandez conseil à votre conseiller fiscal.

Quelles questions poser à chaque fournisseur ?

1. Combien d'unités y a-t-il dans un carton ? 2. Existe-t-il un montant minimum de commande ou un minimum par article ? 3. Combien coûte l'expédition, et à partir de quand est-elle gratuite ? 4. Quelle date de durabilité minimale a le lot que je vais recevoir ? 5. La consigne est-elle indiquée séparément ? 6. Quels moyens et conditions de paiement s'appliquent ? 7. En combien de temps puis-je repasser commande ?

Cette dernière question est souvent sous-estimée. Si un fournisseur vous réapprovisionne en un ou deux jours, vous avez besoin de moins de stock et immobilisez moins d'argent. Notre guide d'un carton à une palette complète explique en quoi les unités de commande diffèrent, et notre guide sur les dates de durabilité minimale traite de la durée de conservation.

Comment comparer MDH Distribution ?

Nous ne pouvons pas dire ici si nous revenons moins cher pour vous, car cela dépend de vos ventes. Nous n'affichons les prix qu'aux clients professionnels : une fois que vous vous êtes inscrit avec un justificatif d'activité professionnelle et que votre compte est validé, généralement sous 1 à 2 jours ouvrés, vous voyez les prix et les paliers et pouvez utiliser la formule ci-dessus.

Vous pouvez connaître les autres valeurs à l'avance : pas de montant minimum de commande, commande en cartons entiers, colis DHL en Allemagne 9,99 €, fret pour les gros volumes et retrait gratuit à notre entrepôt de Mettmann. En Allemagne, nous livrons généralement sous 24 à 48 heures. Nous livrons dans tous les pays de l'UE, sans TVA allemande si vous avez un numéro de TVA intracommunautaire valide et avec 19 % de TVA allemande si ce n'est pas le cas.

Sources

• § 46 Verpackungsrecht-Durchführungsgesetz (VerpackDG) vom 13.07.2026 (gesetze-im-internet.de, abgerufen 07.11.2026)
• § 19 Umsatzsteuergesetz, Kleinunternehmer (gesetze-im-internet.de, abgerufen 07.11.2026)
• § 15 Umsatzsteuergesetz, Vorsteuerabzug (gesetze-im-internet.de, abgerufen 07.11.2026)
• Mindesthaltbarkeitsdatum (MHD) ist nicht gleich Verbrauchsdatum (Verbraucherzentrale, Stand 02.10.2025)