Trendartikel richtig einkaufen: Menge, Timing, Abverkauf und Risiko

Wie ein Trend verläuft

Die meisten Trendartikel folgen einem ähnlichen Muster. Zuerst sieht man sie vereinzelt in sozialen Medien, dann fragen die ersten Kunden danach, und für einige Wochen ist die Nachfrage hoch. Irgendwann flacht sie ab, weil der nächste Trend kommt oder alle den Artikel schon haben.

Nicht jeder Trend verschwindet wieder. Manche Artikel werden zum festen Bestandteil des Sortiments. Scharfe Snacks wie Takis oder Samyang Buldak sind dafür ein Beispiel: Takis Blue Heat, Fuego und Queso Volcano gehören bei MDH zu den meistgefragten Artikeln der letzten Wochen.

Andere Trends leben von Varianten. Bei Squishies folgte auf den Butter Squishy die Welle der Crunchy- und Crispy-Modelle und danach die Dumpling-Squishies. Wer früh merkt, dass sich ein Trend in neuen Formen fortsetzt, kann sein Sortiment Schritt für Schritt anpassen.

Den richtigen Einstiegszeitpunkt erkennen

Das wichtigste Signal steht vor Ihrer Theke: Kunden, die nach einem Artikel fragen, den Sie nicht haben. Fragen zwei oder drei Kunden in einer Woche nach demselben Produkt, ist das ein deutliches Zeichen.

Weitere Hinweise sind Videos, die Ihnen Kinder auf dem Handy zeigen, Händlerkollegen, die von einem neuen Renner erzählen, oder Artikel, die bei anderen Läden ständig ausverkauft sind. Welche Produkte gerade in sozialen Netzwerken gefragt sind, zeigt die Seite TikTok-Produkte im Großhandel.

Zu spät ist es, wenn der Artikel bereits überall in großen Mengen herumsteht und Ihre Kunden ihn längst kennen. Dann verkaufen Sie noch, aber deutlich langsamer. Eine gute Regel: Lieber früh mit kleiner Menge einsteigen als spät mit großer.

Die erste Menge: testen statt stapeln

Für den Einstieg reicht meist ein Karton pro Artikel. Bei Takis sind das 18 Tüten, beim Spinner Ball zwölf Stück, bei Samyang Buldak Carbonara 40 Packungen. Diese Mengen sind groß genug, um eine Woche lang zu sehen, wie die Kundschaft reagiert, und klein genug, dass ein Fehlgriff nicht wehtut.

Statt viel von einer Sorte lohnt es sich, mehrere Varianten in kleiner Menge zu nehmen. Bei Squishies zum Beispiel einen Karton Butter Squishies und dazu einzelne Crunchy-Modelle wie den Ball Crunchy Squishy oder den Crunchy Milky Chocolate Squishy mit Schlüsselanhänger. So sehen Sie schnell, welche Form bei Ihren Kunden ankommt.

Weil MDH keinen Mindestbestellwert hat, können Sie diese Testbestellungen auch einzeln aufgeben, ohne auf einen bestimmten Betrag kommen zu müssen.

Abverkauf messen: Zahlen statt Bauchgefühl

Ob ein Trendartikel läuft, sehen Sie an der Drehgeschwindigkeit: Wie viele Stück verkaufen Sie pro Woche? Notieren Sie beim Einräumen den Bestand und zählen Sie nach sieben Tagen erneut. Viele Kassensysteme liefern diese Zahl auch automatisch.

Daraus ergibt sich, wie lange ein Karton reicht. Ist er nach einer Woche leer, haben Sie einen Renner. Nach zwei bis drei Wochen ist das ein solides Ergebnis. Steht nach einem Monat noch mehr als die Hälfte im Regal, sollten Sie Platzierung oder Artikel überdenken.

Legen Sie einen Nachbestellpunkt fest, zum Beispiel wenn noch ein Drittel des Kartons da ist. Da die Lieferung innerhalb Deutschlands in der Regel 24–48 Stunden dauert, kommt die neue Ware an, bevor das Regal leer ist.

Platzierung: Trendartikel müssen gesehen werden

Ein Trendartikel, der im unteren Regal steht, verkauft sich nicht wie ein Trendartikel. Er gehört an die Kasse, auf Augenhöhe oder in eine eigene kleine Ecke, in der neue Produkte zusammen stehen.

Hilfreich ist ein kleines Schild mit dem Namen des Produkts. Viele Kunden kennen den Artikel aus einem Video, wissen aber nicht genau, wie er heißt oder wie die Verpackung aussieht. Bei Squishies wirkt ein offenes Musterstück zum Anfassen oft besser als jede Beschreibung.

Weitere Ideen für die Präsentation im Laden und für eigene Videos sammelt der Ratgeber TikTok-Trends im Kiosk.

Risiko begrenzen

Kapital: Jeder Karton, der im Lager steht, bindet Geld. Teilen Sie Ihr Budget für Trendartikel deshalb auf mehrere kleine Bestellungen auf statt auf eine große.

Haltbarkeit: Bei Snacks und Getränken läuft neben dem Trend auch das Mindesthaltbarkeitsdatum. Prüfen Sie es beim Wareneingang und verkaufen Sie ältere Ware zuerst.

Echtheit: Gerade bei gehypten Produkten tauchen Nachahmungen und Graumarktware auf. Kaufen Sie bei einem Lieferanten, der Originalware mit ordentlicher Rechnung liefert.

Ausstieg: Planen Sie schon beim Einkauf, was Sie tun, wenn der Trend abflaut. Restmengen lassen sich als Zugabe zu anderen Käufen, in Geschenksets oder in der nächsten passenden Saison abverkaufen. Wann welche Saison ansteht, zeigt der Saisonkalender für den Handel.

Dauerbrenner und kurze Hypes unterscheiden

Mit der Zeit bekommen Sie ein Gefühl dafür, welche Artikel bleiben. Ein Hinweis: Kaufen dieselben Kunden einen Artikel immer wieder, entsteht ein Stammprodukt. Wird er dagegen nur einmal aus Neugier gekauft, ist der Hype schnell vorbei.

Bei Sondereditionen, etwa von Red Bull, ist die Lage noch einmal anders. Hier kaufen Kunden gezielt, solange die Edition verfügbar ist. Nachbestellungen sollten Sie deshalb nicht zu lange hinauszögern.

Bei Squishies lohnt es sich, die Entwicklung im Blick zu behalten. Neue Formen wie die Crunchy-Varianten lösen ältere nicht unbedingt ab, sondern ergänzen sie. Eine Übersicht bietet die Seite Crunchy Squishies im Großhandel.

Trendartikel bei MDH einkaufen

MDH Distribution ist auf Trend-Snacks, Getränke und Squishies spezialisiert. Sie bestellen in ganzen Kartons, ohne Mindestbestellwert, und erhalten die Ware innerhalb Deutschlands in der Regel nach 24–48 Stunden. Neue Artikel kommen laufend dazu, zuletzt zum Beispiel eine Reihe neuer Squishies.

Für die Preise und Staffeln brauchen Sie ein Händlerkonto. Die Registrierung mit Gewerbenachweis dauert etwa 3 Minuten, freigeschaltet wird meist innerhalb von 1–2 Werktagen.