Saisonkalender für Kiosk und Spielwarenhandel: wann einkaufen, was platzieren

Warum Sie mit Vorlauf einkaufen sollten

Saisonware hat ein festes Verfallsdatum, nicht auf der Packung, sondern im Kalender. Ein Halloween-Artikel, der am 3. November ankommt, ist bis zum nächsten Jahr Ladenhüter. Deshalb gilt für jeden Anlass: Die Ware muss im Regal stehen, bevor die Nachfrage beginnt.

Erfahrungsgemäß lohnt es sich, Saisonartikel drei bis sechs Wochen vor dem Anlass zu bestellen. Bei Artikeln mit festem Termin, wie Adventskalendern, eher früher. So haben Sie Zeit, eine erste Menge zu testen und bei Bedarf nachzubestellen.

Gleichzeitig sollte die Menge zum Zeitfenster passen. Je kürzer der Anlass, desto vorsichtiger die erste Bestellung. Wie Sie Mengen bei kurzlebigen Artikeln planen, beschreibt der Ratgeber Trendartikel richtig einkaufen.

Januar und Februar: Neustart und Valentinstag

Nach Weihnachten ist im Januar vieles ruhiger. Nutzen Sie die Zeit, um Restbestände aus dem Weihnachtsgeschäft abzuverkaufen und das Grundsortiment aufzuräumen. Weihnachtsmotive gehören jetzt aus dem Blickfeld, neutrale Artikel nach vorn.

Zum Valentinstag am 14. Februar suchen vor allem Jugendliche kleine Geschenke für Freunde und Partner. Rosa und Rot ziehen die Blicke an: Der Butter Squishy Pink 113 g, Pipapo Knax Milky Strawberry und Toppie Strawberry Gummy lassen sich an der Kasse gut zu einer kleinen Valentins-Ecke kombinieren.

Bestellzeitpunkt: Ende Januar. Platzierung: ab Anfang Februar an der Kasse, nach dem 14. Februar wieder ins normale Sortiment.

März und April: Ostern

Ostern fällt jedes Jahr auf ein anderes Datum, meist zwischen Ende März und Ende April. Schauen Sie deshalb früh in den Kalender. Neben Schokoladenhasen aus dem Grundsortiment suchen Eltern und Großeltern kleine Beigaben für das Osternest.

Squishies eignen sich dafür gut, weil sie keine Süßigkeit sind und trotzdem ins Nest passen. Optisch passen zum Beispiel die Karotte Crunchy Squishy, der Apfel Stress Squishy oder bunte Mini Dumpling Squishies. Dazu Fruchtgummi in kleinen Tüten wie Toppie Jelly Fruits 40 g.

Bestellzeitpunkt: vier bis sechs Wochen vor Ostern. Platzierung: zwei bis drei Wochen vor dem Fest gut sichtbar, idealerweise in Kombination mit Ihren Osterartikeln.

Mai bis August: Sommer und Ferien

Im Sommer verschiebt sich das Geschäft zum Kühlschrank. Gekühlte Getränke werden zum wichtigsten Umsatzbringer, besonders an heißen Tagen und in der Nähe von Parks, Freibädern und Spielplätzen. Neben den Klassikern sorgen Cantabile Ade, LOTTE Milkis, AMIGO im kleinen 200-ml-Format und die Red Bull Sondereditionen für Abwechslung.

Prüfen Sie vor dem Sommer, ob Ihre Kühlkapazität reicht. Ein zweiter Kühlschrank zahlt sich in einer Hitzewelle schneller aus, als man denkt. Artikel mit Schokolade sollten Sie im Sommer kühl und nicht im Schaufenster lagern.

In den Sommerferien, die in Deutschland je nach Bundesland zu unterschiedlichen Zeiten liegen, ändert sich die Kundschaft: Schulkinder fehlen, dafür kommen Ausflügler und Urlauber. Bestellzeitpunkt für Getränke: Mitte Mai, danach laufend nach Bedarf.

August und September: Schulanfang

Mit dem Schulstart kommen die Schulkinder zurück, und mit ihnen das Taschengeld. Zur Einschulung werden außerdem Schultüten gefüllt, gern mit kleinen Spielzeugen und Süßem.

Für diese Wochen bewährt haben sich kleine Artikel zu überschaubaren Preisen: AMIGO in 200 ml, Toppie Jelly Fruits 40 g, Pipapo Knax und Squishies. Der Spinner Ball und kleine Squishies passen gut in eine Schultüte. Mehr Spielwaren für diese Zielgruppe finden Sie unter Spielwaren Großhandel.

Bestellzeitpunkt: zwei bis drei Wochen vor Schulbeginn in Ihrem Bundesland. Platzierung: auf Augenhöhe von Kindern, also niedriger als gewohnt.

Oktober: Halloween

Halloween ist in den letzten Jahren auch in Deutschland ein fester Termin für Kioske und Spielwarenläden geworden. Gefragt sind Artikel mit Grusel- oder Mutprobe-Faktor.

Die Crispy Butter Halloween bringt das Thema auf die Kassentheke. Scharfe Snacks wie Takis Fuego oder Samyang Buldak passen zu Mutproben auf Partys. Die Stranger-Things-Snacks sprechen alle an, die die Serie kennen, und fügen sich in eine Halloween-Ecke gut ein.

Bestellzeitpunkt: Anfang bis Mitte September. Platzierung: ab Anfang Oktober. Am 1. November räumen Sie die Halloween-Ecke ab und machen Platz für Weihnachten.

November und Dezember: Weihnachten und Silvester

Die umsatzstärkste Zeit des Jahres beginnt mit den Adventskalendern. Sie müssen spätestens Mitte November im Laden stehen, denn am 1. Dezember ist ihre Saison vorbei. Bei MDH gibt es den Dumpling-Adventskalender mit deutscher und mit englischer Verpackung.

Danach folgen Weihnachts-Squishies für Wichtelgeschenke und kleine Mitbringsel sowie Getränke für Feiertage und Silvester. Ausführlich behandelt der Ratgeber Weihnachtsgeschäft im Kiosk diese Wochen; die passenden Artikel finden Sie unter Weihnachts-Squishies im Großhandel.

Bestellzeitpunkt: Adventskalender im Oktober, Weihnachtsartikel bis Mitte November, Nachbestellungen bis Mitte Dezember.

Der Kalender auf einen Blick

Ende Januar bestellen für Valentinstag. Februar bis März bestellen für Ostern. Mitte Mai Getränke für den Sommer. Juli bis August bestellen für Schulanfang. September bestellen für Halloween. Oktober bis November bestellen für Weihnachten und Silvester.

Damit die Planung aufgeht, brauchen Sie ein freigeschaltetes Händlerkonto, bevor die erste Saison ansteht. Die Registrierung mit Gewerbenachweis ist in rund 3 Minuten erledigt, die Prüfung dauert meist 1–2 Werktage. Innerhalb Deutschlands liefern wir in der Regel in 24–48 Stunden, und ohne Mindestbestellwert können Sie auch kurz vor einem Anlass noch einzelne Kartons nachordern.